Des potes qui dépotent. Née d'une alliance Franco-Cannadienne entre deux amis, l'entreprise se donne comme mission de développer l'activité physique sociale et solidaire dans le territoire public et mobiliser les ressources locales existantes. Au travers du développement d'une carte interactive, les co-fondateurs souhaitent “Libérer le potentiel des villes pour rendre la pratique physique plus fluide et accessible”.Après des mois à peaufiner la solution, il est temps de la commercialiser. C'est dans le cadre d'un accompagnement avec Scalezia que j'ai pu les aider à atteindre leurs objectifs en tant qu' Advisor Revenue.
Leurs objectifs ?
Structurer leur démarche commerciale
Intégrer plus d'automatisation à leur process de vente et tunnel de conversion
Transformer davantage de leads en prospects et de prospects en clients
Faciliter l'onboarding de leurs futurs talents en apportant du cadre
Qu'avons-nous mis en place ?
Dans ce secteur, les process de vente sont longs et les interlocuteurs multiples. Étant en phase de lancement avec une solution innovante sur un marché de niche, l'enjeu premier est de mettre à plat leur stratégie et leurs approches.
Mise à plat du process commercial pour identifier les axes d'amélioration
Présenter une offre qui marquera les esprits grâce à un discours humanisé qui a du sens
Structurer l'ensemble des process et les messages clés pour plus d'efficience
Identification des outils pour automatiser certaines actions commerciales sans perdre la dimension humaine et la proximité clients
"Des rendez-vous bien plus consistants et un pipe sécurisé sur 3 deals importants grâce à une reprise des échanges avec les outils fournis par Marine."
"On se sent vraiment bien et impactant lors de nos échanges commerciaux. Super fit avec Marine, you the best !!!"
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