Un gang de 3 femmes aux expériences professionnelles et parcours variés. Un Projet Adelphité à la mission aussi noble que passionnante. Après plusieurs mois à créer leur offre et valider le market fit, Laura, Dang-Minh et Thalia font appel à Scalezia pour atteindre leurs objectifs de cette première année de lancement. C'est dans ce cadre que j'ai pu les aider en tant qu' Advisor Revenue.
Leurs objectifs ?
Structurer le process de vente pour plus de cadre et de maîtrise dans l’augmentation des leads
Surmonter les freins de la prise de contact
Parfaire la phase de découverte pour cerner les problématiques clients
Transformer davantage et optimiser le taux de closing
Qu'avons-nous mis en place ?
Les 3 jeunes femmes viennent de milieux plus ou moins éloignés de la vente. Après avoir mis en place une offre claire, aux valeurs fortes, les enjeux sont de maintenant la valoriser, la promouvoir en vue de trouver leurs premiers clients. Avant toute action, il est donc primordial de revoir et stabiliser les bases de leur approche commerciale. Car vendre, c'est avant tout une bonne compréhension de ses interlocuteurs. Surtout lorsque l'on a développé un service qui, tel que Projet Adephité, vient chercher les valeurs et convictions de chaque individu. Les émotions sont donc au cœur de chaque action.
Mise à plat de l'audience, de leurs besoins et priorisation des cibles
Construction d’une prospection structurée et humanisée pour susciter le désir de l’achat
Une maîtrise de l’échange commerciale pour un discours personnalisée, des clés de lecture et un traitement des objections efficace pour plus de confiance et de sérénité
Des conseils sur les meilleurs outils à utiliser pour débuter la commercialisation
"57% de réponses et 22% de visios obtenues dans les deux premières semaines"
"Marine prend le temps qu'il faut pour expliquer les différents concepts, cherche à comprendre les valeurs de l'activité et challenge comme il le faut pour avancer. C'est notre première coach à Scalezia et nous avons beaucoup appris !"