Vendre Autrement, c'est le coaching qui impacte durablement et concrètement votre entreprise, entre développement personnel et résultats organisationnels.
| Efficacité commerciale | Leadership | Teambuilding
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Au cœur de toutes les préoccupations d'une entreprise se trouvent la croissance, croissance qui n'existerait pas sans les ventes.
Pour développer sa performance commerciale, je crois qu'il faut intégrer rapidement que les temps ont changé.
Pour être au top en tant que commercial, avoir des compétences techniques (hard skills) ne suffit plus.
Lsoft skills (ou aptitudes personnelles) sont devenues incontournables pour briller et faire la différence auprès de ses clients.
Entrepreneur solo, CEO ou Head of Sales, je vous vous accompagne et accompagne vos équipes sur ces 2 niveaux entre efficacité commerciale et leadership (parce qu'un sales n'excelle que s'il est inspiré).
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Je le veux !
"Marine est une personne à l'écoute et dynamique, chaque visio était un plaisir. Sa méthode claire et structurée permet de ne pas s'éparpiller. Elle a été d'une grande aide, elle m'a permis de retrouver de la clarté et de structurer mon projet en fonction de mes attentes. Grâce à ce coaching, j'ai signé des contrats ! Je peux avoir l'esprit tranquille, les bases sont posées. Je peux me concentrer sur mon cœur de métier et mes projets clients ! Merci Marine"Voir le cas client
"Chez Deskat Influence, on était en pleine croissance, ça partait dans tous les sens dans chaque département. Le seul problème : aucune maîtrise ni structuration des étapes de développement. On démarre avec Marine Villalon, on retravaille nos process commerciaux, notre offre, notre positionnement. En bref on reprend les bases...Ce que ça nous a apporté : un taux de conversion 20% plus élevé, une offre claire, précise et plus bénéfique pour nos clients, un process plus clair et maîtrisable."Voir le cas client
" Marine prend le temps qu'il faut pour expliquer les différents concepts, cherche à comprendre les valeurs de l'activité et challenge comme il le faut pour avancer. C'est notre première coach à Scalezia et nous avons beaucoup appris ! "Voir le cas client
Que l’on soit commercial, manager, dirigeant, indépendant, entrepreneur ou encore porteur de projet, nous avons tous quelque chose à vendre. Vendre, c'est faire du chiffre certes, mais pas que. Vendre c'est surtout connaitre ses interlocuteurs, adapter son discours pour révéler un besoin et susciter le désir d'achat. C’est de l’entraînement pour développer continuellement ses hards skills (techniques, méthodes, process) mais aussi ses soft skills (postures, mindset ...). Or comme tout entrainement pour avoir du résultat, il faut une certaine rigueur. C'est là qu'intervient le coaching commercial. Pour vous aider à garder le rythme pour devenir meilleur et susciter la préférence dans le coeur de vos interlocuteurs.
Que ce soit du haut d'un plongeoir ou d'un élastique plus on réfléchit, moins on saute. Peu importe ce que l'on vous dit, tant que vous "ne le sentez pas", vous ne sauterez pas. Vous allez me dire, "OK Marine, tout n'est donc qu'une question de 'feeling'". Bien plus que du "feeling", la vente émotionnelle se base sur l’intelligence émotionnelle et se démocratiser auprès des entreprises soucieuses de conserver leur clientèle. Nous avons tendance à croire que les décisions d’achat sont uniquement fondées sur la logique, le rationnel. Mais le succès d’une vente repose sur les émotions. Chaque décision d’achat est régie par nos émotions puis justifiée par la logique. Derrière la vente émotionnelle se cache donc notre capacité à reconnaître, comprendre et gérer ses propres émotions, ainsi que celles des autres. Indispensable aux commerciaux, cette qualité permet d’adapter son comportement pour mieux comprendre son client, atteindre des objectifs et conclure une vente. Ma mission est de vous aider à l'explorer de façon rationnelle et professionnelle, en vous donnant des repères. À la fin de votre coaching, pour comprendrez davantage certains mécanismes clés et aurez de meilleurs réflexes.Vous saurez comment créer chez quelqu'un les émotions qui facilitent la décision d'achat et concrétiserez un maximum de ventes. Vous verrez la vente autrement, comme un jeu, un moment de relations agréables, que vous aimerez jouer et rejouer inlassablement.
Vendre Autrement c'est :
- Des conseils, un éclairage pour aller de l'avant et franchir la prochaine étape en toute sérénité
- De la formation ciblée pour monter en compétence en accord avec votre quotidien et vos objectifs
- De la pratique à appliquer dans la foulée Un support à l'exécution pour mettre en place certaines actions
- Du coaching d'entreprise pour vous guider dans votre réflexion
Pour un coaching réussi, comprendre et m'imprégner de votre environement est primordial.
Je passe donc toujours un moment à analyser qui vous êtes et votre besoin pour vous proposer un accompagnement 100% sur-mesure.
- Coaching à la carte : 1 rendez-vous en amont d'1 heure pour faire connaissance.
- Coaching Boost : 1 rendez-vous en amont du coaching + 1 étude de vos documents clés.
- Coaching Plan de Croissance : Je me déplace dans vos locaux le temps d'1 journée ou 1/2 journée.
A la suite ces rendez-vous, nous ajustons votre programme selon votre besoin, votre avancée et votre réalité.
Une urgence ? Pas de panique. Le programme n'est pas figé et vit avec vous. Je me tiens à votre disposition et vous accompagne en bonne intelligence.
Comme une préparation à un marathon, les sessions sont là pour cadrer votre évolution et les efforts sont quotidiens. Entre chaque session, vous mettez en application ce qui a été travaillé et préparer les prochaines rencontres. Un blocage ? Pas de panique, je suis disponible pour répondre à vos questions.
Comme un coaching sportif, les efforts ne sont pas à négliger. Sans travail ni engagement sérieux de votre part, impossible d’atteindre vos objectifs. Vous avez la vision, les connaissances de votre métier. Je vous apporte les clés pour atteindre vos objectifs. Je ne travaille pas pour vous mais avec vous et m’engage à vous faire bénéficier de ma méthode, mon approche, mes connaissances et compétences pour vous guider vers la réussite. Réussite qui pourra être mise en lumière par vos KPI (taux de conversion, panier moyen, CA mensuel...).
Tout dépend de la formule sélectionnée. En général, nous nous retrouvons une fois par semaine voire deux. Le niveau de travail personnel dépend majoritairement de votre état d’avancement et de votre réalité. En moyenne, il se compte entre 1h et 3h par semaine. L'ensemble des sessions se font en visio.
Vous générez des leads facilement ? C’est parfait. Maintenant, votre mission est de les convertir et de les garder. Avec la digitalisation, nous pensons que le métier du commercial est mort. Or, il a simplement évolué. Trouver la complémentarité entre les 2 fonctions fait partie de notre métier pour allier la force du growth et de l’automatisation à la puissance du commerce et de la relation.
Un coach accompagne une personne, une équipe, pour l'aider à développer ses aptitudes, à atteindre ses objectifs. Il ne fait pas le travail pour vous, mais avec vous. Dans un monde complexe, il vous aide à grandir, à mettre en place des actions qui vous ressemblent. Il vous guide et vous donne les clés pour réussir et trouver une stabilité entre vie professionnelle et développement personnel. Coach certifiée RNCP depuis 2022, suite à ma formation Coach & Team à JBS Coaching, je partage mes compétences pour vous aider à trouver votre alignement.
Je propose trois types de coaching :
- Coaching individuel : Le coaching individuel en entreprise à pour objectif de vous guider dans votre réflexion en révelant votre potentiel. Les questions que vous pouvez vous poser sont multilples. Je vous donne ici quelques exemples :
"Comment passer d'expert métier à leader et développer mes compétences managériales ?" - "Comment prendre du recul et éviter le burn-out ?" - "Comment parler à mon N+1 et faire passer mes idées ?"
- Coaching d'équipes : Le coaching d'équipe accompagne le leader et l'ensemble des membres de l'équipe vers une meilleure cohésion et la dynamisation. Vous pouvez faire appel à moi si vous souhaitez partager une vision, améliorer le fonctionnement de votre équipe, renforcer son identité, clarifier les rôles par exemple.
- Coaching des organisations : Dans un monde complexe, les entreprises ont de plus en plus besoin de se transformer pour relever les nouveaux défis. Encore peu connu, le coaching des organisations aide les entreprises à trouver les solutions au sein même de leur système et à mettre en place des leviers de transformation. En partant du principe qu'une entreprise est un système vivant et complexe qui doit trouver du sens, cet accompagnement combine aussi bien le coaching individuel, que le coaching d'équipe ou de groupe plus important. Son champ d'action et les thématiques sont vastes : élaboration d'une vision partagée, déploiement de la vision au sein d'une équipe, dynamisation et cohésion des acteurs, montées en compétences pour trouver sa zone d'excellence...
Vous l'aurez compris, les sujets sont variés. Alors n'hésitez pas à me contacter pour échanger sur vos besoins et objectifs.
Pour le coaching à la carte, tout se passe en ligne. Vous réservez et payez votre session, nous nous rencontrons en visio puis nous planifions votre session de coaching (toujours en visio). Le paiement des autres offres est lissé sur la durée avec une facturation en début de coaching puis à la fin de chaque mois d’accompagnement. Chaque paiement est sécurisé.
Mes clients sont variés et notre méthode s’applique à tous. En moyenne, il s'agit de startups entre 2 et 4 ans d'existence qui souhaite stabiliser leurs business. Jusqu’à présent nous avons travaillé avec des entreprises Saas, hardware, des sociétés de conseils, des écoles, des grands groupes et des indépendants. Vous trouverez les cas clients ici.
Sur le papier, vendre une innovation est facile : c’est nouveau, excitant et en réponse à un problème qui n’a jamais été résolu auparavant. En réalité, c’est légèrement plus complexe. Parce que vous proposez une solution qui répond à un besoin dont vos clients n’ont pas conscience, vos enjeux sont de définir précisément votre stratégie, les discours à tenir pour révéler le besoin et aider vos clients à passer à l’action. Alors oui, le coaching est d’autant plus fait pour vous !
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